Холодные звонки недвижимость пример

Если Вам необходима помощь справочно-правового характера (у Вас сложный случай, и Вы не знаете как оформить документы, в МФЦ необоснованно требуют дополнительные бумаги и справки или вовсе отказывают), то мы предлагаем бесплатную юридическую консультацию:

  • Для жителей Москвы и МО - +7 (499) 110-86-37
  • Санкт-Петербург и Лен. область - +7 (812) 426-14-07 Доб. 366

Но как сделать эффективными холодные звонки риэлтора? Мы обратились к экспертам и выяснили, как найти контакты для обзвона, что говорить клиентам и по каким правилам составлять скрипты. Холодный звонок — это способ найти клиентов, которые не интересовались вашими услугами, но для которых они могут быть полезны. Риэлторы-новички таким путем нарабатывают себе клиентскую базу, профессионалы — увеличивают ее и повышают продажи. Где найти контакты для звонка II.

Холодные звонки риэлтора, скрипты телефонных разговоров при обзвоне объявлений о продаже квартиры, технология, как грамотно это делать, сценарий, какие вопросы задавать собственнику, как напроситься на просмотр и предложить услуги. Не забывайте, что люди теперь нечасто выбрасывают вещи на помойку, а стараются продать даже тот хлам, который не нужен, особенно, если продают квартиру и переезжают.

Уважаемые коллеги, применяете ли вы в своей практике такой метод как "холодные" звонки. Понятно, что это не самое благодарное дело - один клиент послушает, а другой еще и на три буквы может послать. Если Вы поняли о чем речь, поделитесь опытом - какие существуют приемчики, чтобы привлечь внимание человека на том конце провода, так сказать согреть холодный звонок. Согреть холодный звонок можно только полезной для потенциального клиента информацией.

Звонки для риэлтора: скрипты холодных звонков — примеры и шаблоны

Первая статья про телефонные продажи, холодный обзвон, холодные продажи, обзвон по холодной базе клиентов породила массу вопросов, поэтому появилась еще одна — которую вы читаете. Нажал — и получил мгновенный денежный результат. Увы, так не бывает — сценарии для ваших звонков вам придется писать самим. Это плохая новость. Хорошая — существуют довольно простые постулаты, используя которые вы сами сможете написать отличный скрипт.

Кто не боялся поднять трубку — киньте в меня камень! Тем не менее, страх у новичка есть и избавиться от него можно двумя способами: осознать, что на том конце такой же простой человек, как и вы. Осознать, что отказ — это не ваша проблема, а проблема как раз того человека: ваши услуги ему могут быть не нужны и в этом нет вашей вины , он может просто не иметь компетенции решать такие вопросы и в этом тоже нет вашей вины , в конце концов он может быть просто не в настроении.

И вы в этом не виноваты. Осознание того, что за неудачный звонок вас не побьют, в целом помогает уменьшить уровень тревожности в холодном обзвоне. Второй железный метод: опыт звонков! Хороший продажник — это всегда немного или много психолог. Вы звоните незнакомому человеку — шанс продать именно по телефону вообще-то невелик.

Поэтому опытные продажники используют звонок как повод начать обсуждение, договориться о встрече, выявить какие-то потребности — но еще не продать.

Вспомните себя: вы покупали после случайного телефонного звонка? Обычно покупке предшествует встреч — а телефонный звонок нужен, чтобы назначить первую из них. Подробнее о стратегии целевых действий при телефонных продажах тут 3 Раз нам надо сблизиться с клиентом — давайте подумаем, какие приемы помогут нам в этом? Знакомиться принято в начале, поэтому эта связка будет идти в первой части вашего сценария.

Пример: — Добрый день, я звоню по объявлению о продаже квартиры. Вы можете сейчас говорить? Его можно предлагать моим покупателям? Очень важно научиться определять правильный тип вопросов: открытые, закрытые, альтернативные. Этот раздел изучается во всех стандартных тренингах — я сам проводил их сотнями. Но проблема в том, что на деле мало кто из продажников понимает, где и как использовать их. А использовать их нужно в повседневной работе — можно построить беседу с клиентом таким образом, чтобы с помощью вопросов вывести его на правильное нужное вам решение.

Запомните: кто задает правильные вопросы — тот и ведет диалог в правильном русле. Вам нужно будет научиться искусству задавать вопросы — лучше всего, кстати, этим искусством овладели журналисты.

Что вам мешает использовать это для получения информации от ваших потенциальных клиентов? Альтернативные — выбор из двух вариантов: Давайте обсудим, когда мы сможем с вами встретиться и тут же без паузы дальше : сегодня вечером или завтра в течение дня?

Как вы понимаете, оба ответа несут положительный результат для звонящего. Что мешает вам использовать эту технику в своей работе? Примерный сценарий звонка: — Добрый день, звоню по объявлению о продаже квартиры. Вы сейчас можете говорить? Скажите, ваш объект еще продается? Его можно предлагать покупателям? Очень приятно, подскажите, а вы — собственник? Когда это удобнее сделать: сегодня вечером или завтра утром?

Ходите только зазря! Приходите с клиентом! А чтобы я мог привести к вам заинтересованного покупателя, мне прежде нужно побывать на объекте самому.

Вы же не станете покупать товар у того, кто сам его в глаза не видел? Так же советую прочитать интересную статью о ведении клиентской базы при работе с холодным обзвоном тут. Перейти к контенту. Читать другие статьи: Новый формат блога: малый бизнес в России с нуля Техника: телефонные продажи Установление контакта с покупателем Планирование рабочего дня Занятие 2. Главное правило личных финансов. Понравилась статья?

Поделиться с друзьями:. Вам также может быть интересно. Про бизнес 0. Кредитные карты и рейтинг в США из возможных составляет мой кредитный рейтинг. Бизнес для школьников Нашел недавно архивное видео — чистил Облако от старых файлов, наткнулся.

Мне иногда кажется, что предпринимательство стало модным. То есть раньше было модно слушать магнитофон. Друзья, я очень давно не писал на сайт — примерно три месяца. Связано это. В начале августа буду проводить открытый семинар в Ижевске по недвижимости. Прошло ровно 2 года, как я работаю бизнес-тренером. В февраляе г меня приняли на. Добавить комментарий Отменить ответ.

Холодные звонки риэлтора

Как конвертировать 7 из 10 контактов в деньги, используя Цепочки Правильных Слов? Уважаемый Коллега-Риэлтор! Меня зовут Максим Маршал. И уже более 18 лет я занимаюсь риэлторским бизнесом.

Речевые модули «холодного звонка». Продолжение.

Холодные звонки для многих риэлторов — сущее наказание. Ответы ищем на нашем форуме — дискуссионной площадке, где свою точку зрения высказывают как бывалые профессионалы, так и новобранцы рынка недвижимости. Первый телефонный контакт с потенциальным клиентом от того и холодный, что абонент занят своими делами, устал от звонарей-коробейников, не горит желанием, чтобы ему сей момент что-то впарили, вас он не знает и скорее всего знать не желает. Хорошо, если просто трубку бросит, а может ведь и пятиэтажным. Один пошлет, другой, третий. Настроение хуже некуда, самооценка ниже плинтуса, но надо набирать очередной номер …. Но уважение бы к себе пропало , - Алексей Филатов, риэлтор из Куркино.

Также и самого потенциального клиента может не быть. Словом речь о риэлторских технологиях и о холодных звонках — так что знакомьтесь с материалом и берите для себя. Я по объявлению, оно актуально? Ведь мы звоним решить вопрос, а не вести беседу. Если на вопрос про объявление собеседник спрашивает, о каком именно, то вы имеете дело скорее всего с агентством — как правило собственник продает одну квартиру, но бывают и исключение. Далее присоединяемся к собеседнику. Кто вы хотели там должен проживать? Мы не говорим о том, что хотим и готовы к сотрудничеству — это подразумевается. И мы словно перескакиваем этот момент и сразу предлагаем перейти к делу.

Первая статья про телефонные продажи, холодный обзвон, холодные продажи, обзвон по холодной базе клиентов породила массу вопросов, поэтому появилась еще одна — которую вы читаете. Нажал — и получил мгновенный денежный результат. Увы, так не бывает — сценарии для ваших звонков вам придется писать самим. Это плохая новость. Хорошая — существуют довольно простые постулаты, используя которые вы сами сможете написать отличный скрипт.

.

.

.

.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Холодный звонок. Назначение встречи собственнику
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Комментариев: 2
  1. Любовь

    В любом другом бизнесе абсолютно так же. Успешный бизнес строится только на основе знаний всей его подноготной с простейших профессий. Если я открою кафе или ресторан, то мои работники сразу почувствуют вседозволенность и лохотрон.

  2. Станимир

    Знание законов это необходимость. Просто, ясно и главное очень понятно.

Добавить комментарий

Отправляя комментарий, вы даете согласие на сбор и обработку персональных данных